نام نویسنده: سمانه امیرپور

مدل فروش SPIN یک روش پرسشگری مرحله‌ای است که فروشنده با طرح چهار نوع سؤال، مشتری را قدم‌به‌قدم به سمت شناخت نیاز و تصمیم برای خرید هدایت می‌کند: S – Situation (وضعیت): پرسیدن درباره شرایط فعلی مشتری برای درک بهتر موقعیت فعلی او. P – Problem (مشکل): کشف نیاز‌ها و دغدغه‌هایی که مشتری دارد. I […]