قبل از اینکه سراغ اصول فروش برویم برای شما یک تمرین در نظر گرفته ایم. بررسی بازار لوازم خانگی. برای این تمرین شما باید جست و جوگر خوبی باشید. برای این تمرین با حضور در بازار، فضای مجازی و از دوستان و یا حتی مصرف‌کننده‌ها می‌تونید در خصوص این موضوع تحقیق کنید.
شما به عنوان مشاور فروش باید به مدل های موجود در بازار مسلط باشید، انواع آن را بشناسید و در مورد ویژگی های آن اطلاعات کافی داشته باشید.
شما بعنوان مشاور فروش اسنوا هر روز باید بازار لوازم خانگی را در ایران و حتی در جهان مورد بررسی قرار دهید. مواردی که باید همیشه به دنبال پاسخی صحیح برای آن باشید عبارت است از:
- برندهای موجود در بازار ایران
- سبد محصولات هر یک از برندها
- بررسی هر یک از برندها و ویژگی های آن
- مقایسه ویژگی های محصولات با محصولات اسنوا
- رنج قیمت محصولات
- ارزش‌هایی که برند در کنار محصول به مصرف‌کننده ارائه می کند. بعنوان مثال پشتیبانی ۲۴ ساعته، باشگاه مشتریان و …
- بررسی مشتریان هر یک از برند ( ویژگی های دموگرافیک، طبقه اقتصادی و …)
البته موارد دیگری نیز هست که در مسیر تحقیق قطعا به آن دست خواهید یافت.
به اقدامات بالا تحقیقات بازار یا بررسی بازار می‌گویند.
راستی ما هم برای شما فضایی رو آماده کردیم که می تونید به اطلاعات روز بازار دسترسی داشته باشید. کافی هست روی تصویر زیر کلیک کنید.
